生活中，你可能经常听到二八法则、马太效应、羊群效应、鲶鱼效应等等......这些耳熟能详、广为传播的经济学定律，你知道它们怎么来的吗？

1蘑菇定律

“蘑菇定律”是组织对待初出茅庐者一种十分适用的治理方法。初学者被置于不受注重的部门或打杂跑腿的任务，被无故地批判、指责、代人受过，得不到必要的指导和提携，任其自生自灭。

相信很多人都有一段“蘑菇”的经历，但不是什么坏事，尤其是当一切都刚刚开始的时候，当上几日“蘑菇”，可以消除很多不切实际的幻想，让我们更加接近现实，看问题也更加实际。

■ 启示

无论多么优秀的人才，初次任务都只能是从最简单的事情做起，“蘑菇”的经历对成长的年轻人来说就像蚕茧，是羽化前必须经历的一步。

2酒与污水定律

“酒与污水定律”是假如把一勺酒倒入一桶污水中，得到的是一桶污水；假如把一勺污水倒入一桶酒中，得到的还是一桶污水。在任何组织中里，都存在几个“污水”式的人物，他们的存在就是为了把事情搞糟。他们会搬弄是非、传达谣言、破坏组织内部的谐和，他们就像果箱里的烂苹果，假如你不及时处置，其他苹果也会迅速感染。

■ 启示

在一个组织中，要及时发现破坏者，在其搞破坏之前及时处理且不要犹豫，否则会对整个组织带来破坏性的影响。

3华盛顿协作定律

“华盛顿协作定律”最早出自劳伦斯丁的畅销书《彼得原理》，其内容是中国“3个和尚”故事的翻版，大意是一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日。

为什么人多反而影响任务积极性，出现所谓华盛顿协作定律现象？早在1920年，德国心理学家森格尔曼曾做过一项实验，专门讨论团体行为对个人活动效率的影响。他要求工人尽力拉绳子，并测量拉力。参与者都参与3种形式的测量：个人独自拉、3人同时拉和8人同时拉，结果是：个人平均拉力为63公斤；3人团体总拉力是160公斤，人均为53公斤；8人团体总拉力是248公斤，人均只有31公斤，仅是个人独自拉时力气的一半。森格尔曼把这种个体在团队中较不卖力的现象称为“社会懈怠”。

产生这种“社会懈怠”现象，专家们的解释是“每个人可能都觉得团体中的其他人都没有尽力，为求公允，于是自己也就减少努力；也有可能认为个人的努力对团体微乎其微或团体成果很少能归于个人，个人的努力难以衡量，故而降低个人努力。”无论发生这种现象的具体原因是什么，在团体中确实会存在“社会懈怠”现象。

■ 启示 

中国有句古话叫："事不关己，高高挂起。"很多人对与自己无关的事情持置之不理的态度，甚至用看热闹的心态去对待。从而导致社会冷漠，人与人之间缺少人情味，更为严重的存在，甚至会坐视悲剧的发生。

4木桶定律

一个木桶是由众多木板箍在一起的，它能盛多少水，不取决于桶壁上最长的那块木板，相反却取决于桶壁上最短的那块木板。人们把这一规律总结为“木桶定律”或“木桶理论”。

木桶定律告诉我们“要想多盛水——提高水桶的整体效应，不是去添加水桶最长的那块木板长度，而是要下功夫依次加长木桶上较短的那些木板”。推而广之，在一个系统单位中，整体的效益往往取决于单位的单薄环节——即最短的木板，短木板会将长木板发明的效益流失掉。

■ 启示 

一个人的才干在不同方面有强有弱，不同的人更不相同。在任何系统中，长木板和短木板都会存在，这是很正常的现象，所以我们不能把长短木板混在一起做一只木桶，他们各有各的强项、各有各的最佳位置！

5马太效应

20世纪60年代，知名社会学家罗伯特·莫顿将“贫者越贫，富者越富”现象归结为“马太效应”。

日常生活中，这样的例子不胜枚举。名声在外的人，会有更多出头出面的机会而更加知名；容貌漂亮的人，更引人注目也更容易讨人喜欢，他们的机会比一般人多，有些大门专门为他们敞开。金钱方面也是如此，投资报答率相同的情况，一个本钱比他人多十倍的人，收益也多十倍；股市里的大庄家可以翻云覆雨，而小额投资者往往血本无归；资本雄厚的企业可以纵情运用各种营销手腕推广自己的产品，小企业只能在夹缝中求生存。

■ 启示 

在目标领域有强大对手的情况下，就要另辟蹊径，找准对手的弱项和自己的优势，确定自己的核心竞争力，用最短的时间，集中最多的力量，在目标领域迅速做大，然后不断地保持这一优势。如果没有实力在某个领域迅速领先，那么，请寻找新的发展领域。

6彼得定律

“彼得定律”是由美国著名管理学家劳伦斯·彼得（Laurence.J.Peter）提出。其具体内容是“在一个等级制度中，每个职工趋向于上升到他所不能胜任的地位”。彼得指出，每一个职工由于在原有职位上工作成绩表现好（胜任），就将被提升到更高一级职位；其后，如果继续胜任则将进一步被提升，直至到达他所不能胜任的职位。由此彼得推论，“每一个职位最终都将被一个不能胜任其工作的职工所占据。层级组织的工作任务多半是由尚未达到不胜任阶层的员工完成的。”每一个职工最终都将达到彼得高地，在该处他的提升商数（PQ- Promotion Quotient）为零。至于如何加速提升到这个高地，有两种方法。其一，是上面的“拉动”，即依靠裙带关系和熟人等从上面拉；其二，是自我的“推动”，即自我训练和进步等，而前者是被普遍采用的。

■ 启示 

在现实生活中，人们往往由于某人的本职任务做得出色，就选拔到更高一级，但他往往胜任不了这一级的工作。提拔人才应根据他的能力特长，将他调到合适的更高岗位。

7羊群效应

一群羊在草原上寻觅着青草，它们十分地自觉，左冲右撞，杂乱无章。这时，一头羊发现了一片肥美的草地，并在那里吃到了新鲜的青草，群羊就紧随其后，一哄而上，一会就把那里的青草吃得个干干净净。于是，人们就这种基于从众心理而产生的盲从现象称为“羊群效应”。

“羊群效应”最早是股票投资中的一个术语，主要是指市场中的投资者像羊群一样，所谓的“主力”是音讯灵通者，处于领头羊的地位，他们闻风掉头时，其他投资者的行为就会与他们有趋同性，从而招致他们在某段时间内买卖相同的股票。“羊群效应”在实盘操作上也有表现，在大盘呈现暴涨暴跌时，这种现象更为突出。此时的投资者，由于丧失明智而变得不管不顾，平常念叨在嘴边的风险意识也都丢在脑后了，结果往往被牢牢套住，悔恨不迭。

如今社会经济生活的方方面面都能看到“羊群效应”的影子。俗话道“排队买肉香，人多饭好吃”，或许群众要的就是“羊群效应”的和气氛围。假如那个楼盘“门前冷落车马稀”，那么这个楼盘基本就卖不动，但假如哪个楼盘有人排队等候，那么就会引起连锁反响，人越排越多，队越排越长。

■ 启示 

人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。

8二八定律

“二八定律”也叫巴莱多定律，又称为帕累托法则。早在19世纪末，帕累托在研究英国人的收入分配问题时发现，大局部财富流向小局部人一边。同时还发现某一局部人口占总人口的比例与这一局部人所拥有的财富的份额，具有不确定的不平衡的数量关系。进一步研究证实，这种不平衡态势会反复呈现，具有可猜测性。经济学家把这一发现称之为“帕累托收入分配定律”。

治理学家从帕累托的研究中归结出一个简单的结果：假如20%的人占有80%的财富，由此可以猜测10%的人所拥有的财富为65%、5%的人享有的财富为50%，治理学家看中的是这一结果表现的思想，即不平衡的关系存在确实定性和可猜测性。典型的状况是：80%的收获来自20%的努力，其它80%的力气只带来20%的结果。

■ 启示 

在投入与产出、努力与收获、原因和结果之间，普遍存在着不平衡关系。少的投入，可以得到多的产出；小的努力，可以取得大的效果；最要害的少数部门，往往是决议整个组织的效率、产出、盈亏和成败的主要因素。

9凡勃伦效应

样式、皮质差不多的一双皮鞋，在普通的鞋店卖80元，进入大商场的柜台，就要卖到几百元，却总有人愿意买。1.66万元的眼镜架，6.88万元的纪念表、168万元的顶级钢琴，这些近乎天价的货物流通，往往也能在市场上走俏。

其实，消费者购置这类货物的目的并不只仅是为了取得直接的物质满足和享受，更大水平上是为了取得心理上的满足。这就出现一种奇异的经济现象，即一种货物价钱定得越高，就越能遭到消费者的喜爱。美国闻名经济学者凡勃伦，他在《有闲阶级论》中讨论过这个问题。因此这一现象———价钱越高越好卖，被称为“凡勃伦效应”。

■ 启示 

高端消费人群的消费习惯影响并带动整个消费行业。当客户购买能彰显其身份地位的豪华产品和服务时，被认为是得到了更多更好的体验及享受。

10鲇鱼效应

古代日本渔民出海捕鲇鱼，由于船小，回到岸边鲇鱼几乎都死光了。但是，有一个渔民却十分幸运，他捕捞的鲇鱼都可以活着到岸。人们都感到疑惑，他船上的装备、装鱼的船舱，也没什么不同啊，为什么他的鲇鱼能活蹦乱跳的呢？该渔民的鱼自然能卖上高价，这种状态一直延续着。后来，渔民都成百万富翁了，人们还是百思不得其解。

直到几年以后，这个渔民身染重病不能出海捕鱼了，他才把秘密告诉了他的儿子。原来，他在装鲇鱼的船舱里，放进了一些狗鱼。鲇鱼和狗鱼天生就是死对头，为了对付狗鱼，鲇鱼就要竭力还击。敌对双方都处于紧张的状态中，生的天性就被调动起来了。

聪明的渔民还通过这种现象悟出了人生的道理：要勇于接受挑战，只有在挑战中，生命才会布满生机和希望。

■ 启示 

引入竞争可以激活组织，激发集体的内部生机。

经济学定律（理论）还有很多，如“零与游戏”、“不值得定律”、“手表定律”、“奥卡姆剃刀”、“搭便车”、“途径依靠”、“帕金森定律”等等。经济学中的知识给人一种高大上、可望而不可及的感觉，但经济学领域最接近于生活。定律是社会实践中不断总结出来的规律，而这些经济学定律可以让我们更深刻地理解经济学！这些定律不仅在金融圈适用，在工业、政治、行政、军事、宗教、教育等各界也影响巨大。

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